通用汽车 CEO：汽车的未来不在底特律，而是在旧金山

烘干与稳定一体机在巧夺天工红木使用现场烘干与稳定一体机在国寿红木使用现场烘干与稳定一体机在三福家具使用现场记者：通用惜木科技与这么多知名企业都有合作，通用那此次新品发布后的整体市场反馈如何呢？是否还会继续销售其他产品呢？孙兆刚：惜木的思考是基于技术创新和用户思维的双螺旋，强化设备在用户、产品体验上的优势，这是我们做事的根本。

对于食品、汽车O汽快消品而言，汽车O汽一次带货，可以不求利润，要的是消费者通过首次购买接触到产品，通过好的产品，建立起品牌认知，进而形成品牌忠诚度，获得未来的持续购买。由于家居产品在C端消费者中的品牌认知度低，底特产品选择难度大，他们更愿意相信自己熟的主播或明星的推荐。

当消费者通过直播购买了某品牌的大件家居产品，金山用户体验也足够好，金山他可能会推荐给身边有需要的人，但落脚点是XX直播间买的机率，远远大于这是XX品牌的。在过于的二十多年里，通用它是依靠庞大的经销商体系才得以实现跨地域售卖和服务的。电商崛起之后，汽车O汽一些淘品牌出现，用低利润、高性价比迅速占领了一部分市场。

在分析直播对于家居类产品销售有没有本质的带动作用前，底特我们要先将家居这个庞大的概念进行拆解。大件家居产品如果同样采用这个逻辑，金山最终不仅不能获取利润，还会伤害到整个经销体系，最终影响全域的销售利润。

直播带货有着一套完全不同于传统营销的传播逻辑，通用它是以IP为核心，让消费者先信任和喜欢带货的人，进而才去购买他推荐的产品。

对于消费升级类产品，汽车O汽直播的也有一定的带动作用。数字货运平台的货源信息非常多，底特司机很容易能够找到返程的货源，从而也提升了运输的效率。

从乐从的家具成品销售，金山到龙江的家具生产制造以及家具建材的供应，背后都离不开运输。而瓷砖等建材产品，通用体积不大，但是重量大，有可能装不满整车就会达到货车的最高载重。

主要因为平台上的车辆不仅多而好找，汽车O汽而且司机也靠谱。数字货运平台满帮集团提供的数据显示，底特今年3月份，广东佛山运往全国各地的家具品类货运需求量同比去年增长了超过45%。